江苏foam clear除尘科技有限责任公司

近些年来，随着经济的不断繁荣，我国工业、建筑以及地下交通等行业均呈现良好的发展态势，一方面为人们的生活带来了极大的便利，另一方面也带来了一定问题与困扰，例如工业粉尘。为了减少工业粉尘，降低工业生产中产生的粉尘危害，国家相关部门发布了《职业病防治法》和《工作场所职业卫生监督管理规定》（国家安全监管总局令第747号）等规定，2017 年国家安监局印发下达了《职业病危害治理“十三五”规划》。由此可见治理无组织排放粉尘对于大气污染、环境保护等有着重大意义。

市场定位及目标客户：掘进机械企业、露天矿采、煤矿企业、施工队及政府：巷道掘进、道路施工、隧道掘进、房屋拆迁。：以“绿色、高效、经济、安心、方便”作为公司理念，以“至诚至上，货真价实，价格最优”作为经营宗旨，发挥“竭尽所能，竭诚为您”的企业特色，力求达到“争做中国绿色高效除尘领跑者”的企业目标。

市场分析：本公司以无组织排放粉尘防治市场为目标市场，前期目标客户为矿采行业，主要目标地域为华北、华东市场，同时开拓地铁掘进工程前端产品除尘市场，力求与政府以及掘进机械企业建立长期、稳定的合作关系。本公司产业所属行业的特征是：原料供应商数量众多、成本低廉；购买者除尘需求刚性、影响购买决策因素多；替代品与潜在竞争者威胁小。

公司战略：宏观上实行“两步走”的战略规划。立足矿采，打响品牌知名度，接着拓展其他领域的除尘市场；立足华北、华中地区，逐渐向全国辐射；立足已建立起的合作关系网，建设典型除尘示范点，借鉴 PPP 模式，与政府合作。

营销策略：致安除尘为了给客户提供更好的除尘产品与服务，结合产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，从根据不同时期，制定不同营销策略。

初期，采用相对稳定的渗透定价策略，结合人员推销、广告和网络营销等，快速进入市场，使在华东、华北的市场占有率为 2%。

中期，加大人员推销和网络营销，借助公共关系和销售促进进一步提高品牌营销力，进一步提高华东、华北的市场占有率，同时开发华中和其他地区。

后期，产品得种类增多，产品市场多元化，根据当时市场信息制定相应的营销策略，获得更多的市场份额。